O mercado digital brasileiro deixou para trás a fase em que audiência, conteúdo e uma boa estratégia de venda eram suficientes para sustentar boa parte dos negócios. Cursos, mentorias e outros produtos digitais ganharam escala, as operações ficaram mais sofisticadas e o setor passou a reunir estruturas empresariais maiores, equipes especializadas e consumidores mais exigentes. Ao mesmo tempo, empresas que antes concentravam suas estratégias no ambiente físico passaram a disputar também espaço, atenção e receita no digital. 

É dentro dessa transformação que Reinaldo Boesso, CEO e cofundador da TMB, fintech de São José dos Campos (SP) especializada em soluções de parcelamento via Boleto e Pix para infoprodutores, acompanha a evolução do setor. A empresa completou seis anos no dia 21 de agosto e, nesse período, viu mudar não apenas a maneira de vender produtos digitais, mas também as necessidades financeiras e operacionais de quem construiu negócios a partir deles. 

Na avaliação de Boesso, uma das principais mudanças está justamente na estrutura que passou a existir por trás do infoprodutor. Se antes era mais comum encontrar operações concentradas na figura de um especialista, hoje parte relevante desse mercado já trabalha com equipes de vendas, marketing, atendimento, tecnologia e financeiro. O crescimento trouxe novas oportunidades, mas também elevou a régua para permanecer competitivo. 

Outro sinal desse amadurecimento é a presença cada vez maior de empresas já consolidadas no ambiente digital. O que antes podia ser tratado como um canal complementar passou a fazer parte das estratégias de venda, relacionamento, conteúdo e construção de audiência de companhias de diferentes setores. Negócios tradicionais passaram a disputar o mesmo consumidor que compra cursos, acompanha especialistas, participa de comunidades e toma decisões de consumo dentro das plataformas digitais. 

“Esse movimento também aumenta a exigência sobre quem nasceu na internet. À medida que o mercado amadurece, experiência de compra, variedade de meios de pagamento, atendimento, segurança, capacidade de entrega e organização financeira deixam de ser diferenciais e passam a compor o básico esperado de uma operação profissional. Há, portanto, menos espaço para o despreparo”, afirma Reinaldo.

O mercado cresceu e a estrutura precisou acompanhar

O avanço das empresas para os canais digitais ajudam a dimensionar essa transformação. Em 2025, os investimentos em publicidade digital chegaram a R$42,7 bilhões no Brasil, crescimento de 12,7% em relação a 2024, segundo o Digital Adspend 2026, do IAB Brasil em parceria com o Ibope. O dado reforça como o ambiente digital passou a ocupar uma posição mais relevante nas estratégias das empresas e tornou a disputa por atenção, relacionamento e receita mais profissionalizada. 

Para Reinaldo, o avanço ajuda a mostrar como o próprio conceito de infoprodutor está mudando. À medida que uma operação aumenta vendas, contrata pessoas, movimenta mais recursos e passa a atender milhares de consumidores, o produtor começa também a ocupar a cadeira de empresário.

Essa mudança não significa que o mercado tenha deixado de depender de criatividade, audiência ou capacidade comercial. O que mudou é que esses atributos passaram a dividir espaço com gestão, planejamento financeiro, processos e tecnologia. Uma empresa pode vender muito e, ainda assim, perder capacidade de crescimento se não controlar recebimentos, inadimplência, fluxo de caixa e custos da operação.

As necessidades financeiras também ficaram mais complexas

A evolução da própria TMB acompanha esse movimento. Uma das dificuldades percebidas pela fintech no mercado estava no momento da compra: consumidores interessados em cursos e mentorias que não conseguiam concluir a operação por falta de limite disponível no cartão.

Com o crescimento do setor, porém, facilitar a venda deixou de ser a única demanda. Hoje, a TMB oferece parcelamento via boleto e Pix e mantém uma equipe própria de cobrança que acompanha a jornada de pagamento e atua na recuperação de valores. A proposta é permitir que os parceiros ampliem as possibilidades de pagamento e a conversão mantendo a previsibilidade sobre os recebimentos. 

“O nosso propósito é que os clientes tenham mais previsibilidade financeira e confiança para escalar seus negócios. Queremos ajudá-los a encarar a gestão como uma tarefa estratégica, e não um peso”, destaca Reinaldo.

De infoprodutor a empresário

Essa mudança de mentalidade já começou a ser incorporada às discussões do próprio setor. Nos dias 22 e 23 de outubro, a TMB realizará a sexta edição do Tem Mais nos Bastidores, evento próprio da fintech, com o tema “A Virada”. A proposta desta edição é justamente discutir o momento em que o infoprodutor deixa de olhar para a atividade apenas sob a ótica da produção e das vendas e passa a administrar a operação como empresário, incorporando decisões sobre estrutura, caixa, gestão, investimento e aquisição de clientes.

Para Reinaldo, o avanço do mercado exige que essa transição aconteça de forma consciente. À medida que o negócio cresce, o produtor passa a lidar com decisões semelhantes às de qualquer outro empreendedor: contratação, tributação, margem, crédito, investimento, atendimento, tecnologia, indicadores e planejamento de longo prazo.

A diferença é que o próprio mercado está cobrando essa mudança mais rapidamente. Com operações maiores disputando o consumidor e empresas de diferentes setores fortalecendo suas estratégias digitais, improvisações que poderiam funcionar em fases anteriores do negócio tendem a limitar o crescimento.

O futuro, portanto, não deve ser apenas de mais pessoas vendendo conhecimento pela internet, mas de negócios digitais mais profissionalizados, com produtos diversificados, estruturas financeiras mais sofisticadas e menor dependência exclusiva da imagem do criador.

São José dos Campos entra nessa transformação

É a partir de São José dos Campos que a TMB acompanha esse mercado nacional. Reconhecida historicamente pela presença da indústria, engenharia e tecnologia, a cidade também vem ampliando sua base empresarial e atraindo negócios ligados à nova economia.

No primeiro semestre de 2026, foram abertas mais de 15 mil empresas no município, crescimento de cerca de 15% em relação ao mesmo período de 2025, segundo dados divulgados pela Prefeitura de São José dos Campos.

A presença de uma fintech voltada exclusivamente às demandas de negócios digitais reforça essa diversificação. Ao longo dos seis anos da TMB, a empresa ampliou sua estrutura e passou a atuar não apenas como uma solução para viabilizar pagamentos, mas como parceira financeira de infoprodutores que precisam sustentar operações maiores.

Para Reinaldo, o próximo capítulo do setor será justamente definido por essa capacidade de transformar crescimento comercial em negócios estruturados. Depois de uma fase marcada pela descoberta de que conhecimento, influência e audiência poderiam ser monetizados pela internet, o mercado digital entra agora em uma etapa em que vender continua importante, mas saber administrar o crescimento passa a ser igualmente decisivo.

Serviço

Tem Mais nos Bastidores – 6ª ediçãoTema: “A Virada”Data: 22 e 23 de outubro de 2026, quinta e sexta-feira
Horário: a partir das 8hLocal: TMB Hall, São José dos Campos (SP)Inscrições:  Site oficial

Sobre Reinaldo Boesso

É CEO e Cofundador da TMB, e formado em Análise de Sistemas. Possui  pós-graduação em gestão empresarial e gestão de projetos e também é especialista financeiro, liderando times de M&A em fundos de investimento. 

Para mais informações, visite o Instagram ou o linkedin.

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Sobre a TMB

A TMB é uma fintech especializada em soluções de parcelamento via boleto e Pix, desenvolvida para infoprodutores que desejam escalar seus resultados com estrutura, segurança e inteligência financeira.

Com foco na ampliação do faturamento dos seus clientes, a empresa oferece um   ecossistema de serviços financeiros que vai além do check-out. A TMB conta com uma equipe própria de cobrança, altamente especializada, que acompanha toda a jornada de pagamento e trabalha ativamente para garantir o recebimento e a recuperação de valores, com mais eficiência e previsibilidade.

Ao viabilizar novas formas de pagamento, os parceiros da TMB conseguem ampliar o acesso aos seus produtos, aumentar a conversão e expandir seu público-alvo sem abrir mão do controle financeiro.

Mais do que uma facilitadora de pagamentos, a TMB se posiciona como uma parceira estratégica para os infoprodutores que desejam crescer de forma sustentável no mercado digital.

Para mais informações, acesse o site, instagram pelo @oficial.tmb ou o linkedin

Fontes de Pesquisa

Abertura de empresas cresce 15% no primeiro semestre em São José https://www.sjc.sp.gov.br/noticias/2026/julho/13/abertura-de-empresas-cresce-15-no-primeiro-semestre-em-sao-jose/