O mercado brasileiro de franquias manteve a trajetória de crescimento no segundo trimestre de 2026, mesmo diante de um ambiente econômico marcado por juros elevados, inflação pressionada, restrição de crédito e endividamento das famílias. De acordo com a Pesquisa Trimestral de Desempenho da ABF (Associação Brasileira de Franchising), o setor registrou alta nominal de 9,3% no faturamento no período, alcançando R$ 76,3 bilhões. No acumulado dos seis primeiros meses do ano, a expansão foi de 9,7%, movimentando R$ 149 bilhões.

Dentro desse cenário, o segmento de Moda registrou crescimento de 7,9% em faturamento de abril a junho deste ano, além de ampliar em 5,1% o número de unidades. O resultado reforça a capacidade das redes de continuar expandindo mesmo em um contexto que exige maior disciplina financeira de franqueadores e franqueados.

Neste ano, a evolução no número de operações mostra que as marcas continuam encontrando oportunidades para ampliar sua capilaridade. Entre as redes que exemplificam esse movimento estão Calçados Bibi, Milon, que faz parte do Grupo Kyly, e Peça Rara Brechó, com estratégias que passam pela integração entre canais, abertura de lojas e adoção de formatos voltados a mercados de diferentes portes

Omnicanalidade impulsiona desempenho da Calçados Bibi

Especialista em calçados infantis desde 1949, a Calçados Bibi encerrou os seis primeiros meses de 2026 com crescimento de 6% no faturamento da rede de lojas. Um dos principais destaques veio dos projetos digitais que integram loja virtual, Ship From Store, Prateleira Infinita e Venda Link, que avançaram 39% na comparação com o ano anterior. A estratégia evidencia uma tendência que já vinha ganhando relevância no segmento. Em 2025, o avanço do e-commerce e da omnicanalidade figurava entre os fatores associados ao desempenho das franquias de moda, com maior integração entre os ambientes físico e digital. A Bibi também manteve a expansão física. No primeiro semestre, foram inauguradas lojas em Indaiatuba (SP) e Poços de Caldas (MG). Atualmente, a rede conta com mais de 150 operações entre Brasil e exterior e prevê outras 13 inaugurações até dezembro.

“Os resultados do primeiro semestre demonstram que nossa estratégia de ser omnicanal continua impulsionando o crescimento da marca com ganhos consistentes. Evoluímos na experiência oferecida aos consumidores, fortalecemos nossa rede de franquias e seguimos expandindo a presença da Bibi de forma sustentável. Os reconhecimentos conquistados neste período reforçam a solidez do negócio e a confiança adquirida pelos 77 anos de atuação da empresa, que hoje é a maior calçadista do segmento infantil na América Latina”, destaca Andrea Kohlrausch, presidente da Calçados Bibi.

A internacionalização também permanece entre os pilares de expansão da companhia. Estados Unidos, Peru, Portugal, Honduras, México, Bolívia, Colômbia e Chile estão entre os mercados considerados prioritários, dentro do planejamento de alcançar 100 unidades internacionais até 2030.

Milon cresce acima da média do segmento

Na moda infantil premium, a Milon, marca do Grupo Kyly, registrou desempenho superior à média da categoria. Entre janeiro e junho de 2026, a rede apresentou crescimento de 24% no faturamento consolidado, enquanto as vendas das lojas comparáveis, indicador conhecido como same store sales, avançaram 13% em relação ao mesmo período de 2025. O desempenho foi acompanhado pela expansão da rede. A marca inaugurou oito unidades no primeiro semestre, movimentando aproximadamente R$ 2,8 milhões em investimentos, com apoio de investidores locais que ingressaram na operação como franqueados. As lojas foram abertas em São Paulo, São Caetano, São José dos Campos e Jundiaí, no estado de São Paulo; Chapecó (SC); São José dos Pinhais (PR); Boa Vista (RR); e Alexânia (GO).

O avanço fortalece a estratégia da Milon de ampliar a presença principalmente em shopping centers e mercados com potencial de consumo. Em 2025, a marca já colocava a expansão territorial entre os principais pilares do negócio e apostava no franchising para acelerar sua presença nacional.

Além das novas operações, o desempenho das coleções contribuiu para os resultados. Durante a campanha de Inverno, realizada entre 5 de março e 30 de junho, as vendas das lojas comparáveis cresceram 21,45%, com destaque para produtos de maior valor agregado, como as peças em tweed.

“A inclusão de peças de alto valor agregado contribui para o fortalecimento do posicionamento da marca no segmento premium de moda infantil, mas também auxilia na visibilidade junto ao mercado e expansão de unidades nos principais malls do Brasil. Para o segundo semestre, projetamos a abertura de mais 14 lojas, especialmente na região Sudeste. Neste ano, a empresa também celebra dois marcos, os 20 anos da marca e uma década de atuação no franchising”, afirma Claudinei Martins, diretor executivo comercial do Grupo Kyly.
 

Peça Rara aposta em novos formatos para chegar a mais cidades

A expansão do franchising de moda também abre espaço para modelos de negócio voltados ao mercado de segunda mão. Com mais de 130 lojas, o Peça Rara Brechó aposta em formatos de diferentes portes para avançar em novos mercados. A estratégia inclui o modelo Pocket, com investimento inicial a partir de R$ 320 mil, lojas com pelo menos 100 m² e retorno estimado em 24 meses, voltado principalmente a cidades com mais de 80 mil habitantes.

A rede, que cresceu 25% em faturamento em 2025, prevê chegar a 300 unidades até 2030. A expansão considera as características de consumo de cada região, com adequações no mix de produtos de acordo com o clima e a demanda local. Além de roupas, calçados e acessórios, algumas operações recebem móveis, objetos de decoração, livros e brinquedos.

“Não existe uma única fórmula de loja que funcione da mesma maneira em todo o país. Quando criamos formatos de diferentes portes, conseguimos olhar para o potencial de cada cidade, o perfil de consumo e a realidade do franqueado. Isso amplia as possibilidades de expansão e permite chegar a mercados que antes poderiam não comportar uma operação maior”, afirma Matheus Andrade, CEO do Peça Rara.

Expansão segue como aposta

Os resultados de Bibi, Milon e Peça Rara ajudam a ilustrar diferentes caminhos dentro do franchising de moda. Mesmo com um consumidor mais atento aos gastos e um cenário macroeconômico desafiador, redes estruturadas continuam investindo em expansão, digitalização, novos formatos e fortalecimento da experiência de compra.

A evolução de 5,1% no número de unidades de franquias de moda no segundo trimestre reforça esse movimento. Para as marcas, ampliar a capilaridade física deixou de significar apenas inaugurar pontos de venda. As lojas também passam a integrar estratégias omnichannel, relacionamento com consumidores, construção de marca e, em alguns modelos, apoio à operação digital.

Na Calçados Bibi, a integração entre indústria, varejo, franquias e tecnologia sustenta a estratégia de crescimento. Na Milon, a combinação entre expansão em shopping centers, posicionamento premium e desempenho das lojas existentes tem apoiado a abertura de novos mercados. No Peça Rara, a expansão mira nos Estados onde a marca ainda não está presente: Acre, Rondônia e Roraim, já que no início deste ano, a marca inaugurou sua primeira unidade no Amapá.

O cenário também dá continuidade à trajetória observada no ano anterior, quando redes especializadas ampliaram presença em cidades de diferentes portes e regiões brasileiras. Em 2026, com o mercado de franquias no Brasil crescendo acima da atividade econômica geral, o desempenho das empresas que atuam com Moda sinaliza que o setor mantém espaço para expansão, ainda que em um ambiente que demanda maior eficiência operacional, seleção criteriosa de pontos comerciais e estratégias capazes de integrar os diferentes canais de venda.

Sobre a Calçados Bibi  

Promover o desenvolvimento natural e saudável para o público de 0 a 9 anos é uma das premissas básicas da Calçados Bibi. A marca é pioneira e líder em desenvolver produtos a partir de pesquisas e estudos científicos. Conquistou reconhecimento do setor a partir do desenvolvimento dos calçados atóxicos, fisiológicos e da tecnologia da exclusiva palmilha Fisioflex Bibi, que proporciona a sensação de andar descalço. Com o propósito de fazer o bem para gerar boas lembranças, a Bibi, fundada em 1949 e referência no mercado de calçados infantis, visa o incentivo às práticas sustentáveis, o estímulo ao desenvolvimento saudável das gerações futuras, e o cumprimento das suas responsabilidades sociais para a construção de um mundo melhor. Com fábricas em Parobé (RS) e em Cruz das Almas (BA), produz mais de 2,6 milhões de pares/peças ao ano. Presente em todos os continentes, está em mais de 5 mil pontos de venda multimarcas, entre Brasil e outros países, além do e-commerce e de uma rede de franquias com mais de mais de 150 lojas. A empresa é a primeira calçadista certificada pelo Selo Diamante de Sustentabilidade, que atesta o compromisso com as iniciativas nos processos industriais, bem como o desenvolvimento de ações em sintonia com os pilares estabelecidos pelo programa de Origem Sustentável: Ambiental, Econômico, Cultural e Social.  

Sobre a Milon       

No mercado desde 2006, a marca é conhecida pela inspiração europeia e estilo clássico, e veste desde bebês até o tamanho 14. Fabricados com tecidos e detalhes exclusivos, os produtos Milon possuem alto valor agregado e excelente custo-benefício. Atualmente, são mais de 140 lojas físicas em operação.     

Sobre o Peça Rara Brechó

O Peça Rara Brechó é uma das principais marcas de moda circular do Brasil e transforma itens esquecidos em novas oportunidades de consumo. Fundada em Brasília há 19 anos, a rede reúne moda feminina, masculina e infantil, além de artigos para casa e decoração, e já soma mais de 130 unidades no país. Seu modelo de negócio combina compra e consignação, com opções de recebimento por Moedas PR, utilizadas como crédito para novas compras, PIX em até 48 horas e consignação, com pagamento após a venda dos itens. Com foco em consumo consciente, sustentabilidade, responsabilidade social e economia circular, a marca projeta alcançar 300 lojas até 2030.