O Dia dos Pais 2025 movimentará R$ 27 bilhões no varejo brasileiro, um crescimento de 9,8% em relação ao ano anterior, com 106,3 milhões de consumidores ativos, representando 65% da população adulta do país. Os dados são da pesquisa exclusiva realizada pelo IBEVAR (Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo) em parceria com a FIA Business School. 

O estudo revela profundas transformações no comportamento de consumo, com destaque para o crescimento exponencial das experiências como presente (45% ao ano), já representando 16% do mercado total, e a explosão dos produtos sustentáveis, com impressionante alta de 200%. O ticket médio alcança R$ 255, crescimento de 8,5%, enquanto 56% dos consumidores já preferem realizar suas compras online. 

“O Dia dos Pais 2025 reflete uma mudança fundamental nos valores do consumidor brasileiro. Não se trata mais apenas de comprar um presente, mas de criar conexões significativas através de experiências memoráveis e escolhas conscientes”, analisa Claudio Felisoni, Presidente do IBEVAR e Professor da FIA Business School. Ele ainda acrescenta: “A sustentabilidade deixou de ser nicho para tornar-se critério decisório, especialmente entre os Millennials, onde 47% declaram disposição para pagar mais por produtos eco-friendly.” 

Paradoxo geracional e culpa financeira 

A pesquisa identificou um fenômeno sociológico relevante: filhos adultos (30-40 anos) gastam em média R$ 315 com pais idosos, valor 75% superior ao que a geração anterior investia. O estudo aponta que 68% dos filhos sentem culpa financeira, tentando compensar com presentes generosos a distância física e emocional. Impressionantes 43% dos entrevistados afirmam nunca ter ouvido “eu te amo” de seus pais. 

Tecnologia e novos modelos de negócio 

O segmento de serviços e assinaturas apresenta crescimento vertiginoso de 125%, atingindo R$ 405 milhões. “O modelo de assinatura revoluciona o conceito de presente, transformando o momento único em cuidado contínuo. É a materialização do afeto prolongado”, explica Felisoni. 

Entre as categorias tradicionais, vestuário ainda lidera com 44% de participação, seguido por calçados (31%). Contudo, enfrentam competição acirrada de novas categorias como saúde e bem-estar (+67% de crescimento). 

Cenário econômico desafiador 

Apesar do crescimento robusto, o varejo opera em ambiente macroeconômico complexo: PIB projetado em 2,2%, inflação em 5,17%, Selic em 15% e 35% dos consumidores com contas em atraso. O PIX emerge como meio de pagamento preferencial (46% das transações), reflexo do crédito restrito. 

Regionalmente, o Sul lidera o crescimento (10,9%), seguido por Norte (6,9%), evidenciando a necessidade de estratégias microssegmentadas para atender às diferentes realidades econômicas do país. 

A Pesquisa Dia dos Pais 2025 IBEVAR-FIA foi realizada entre maio e julho de 2025, com amostra de 5.000 consumidores em todas as regiões do Brasil, margem de erro de 2% e nível de confiança de 95%. 

Sobre a FIA Business School – Criada em 1980, a FIA Business School é referência entre as escolas globais de negócios do Brasil e da América Latina. Atua em educação executiva, pesquisa e consultoria com soluções customizadas para organizações do setor privado e público – uma referência no Brasil e no mundo. Porque ensina você a transformar conhecimento em resultados que mudam o jogo – no mundo dos negócios e na sociedade. Sua fundação se deu por professores da Faculdade de Administração, Economia e Contabilidade (FEA-USP) com a missão de desenvolver e disseminar o conhecimento e as melhores práticas em Administração. Os MBAs da FIA são credenciados pela AMBA (Association of MBAs), sediada em Londres e, desde 2004, frequenta as publicações internacionais de melhores MBAs, e EuropeanCEO. A graduação em Administração de Empresas foi avaliada pelo ENADE como a melhor em Administração em Negócios na cidade de São Paulo, e alcançou por três vezes consecutivas 5 estrelas na avaliação do Guia do Estudante.     

Sobre o IBEVAR – O IBEVAR – Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo & Mercado de Consumo é referência em pesquisas e conteúdos sobre Varejo e Consumo e principal plataforma de relacionamento de executivos do setor. Realiza mais de 40 pesquisas periódicas anuais que contribuem com o mapeamento do setor, como projeções relacionadas a vendas e intenção de compra, inflação e inadimplência, além de realizar pesquisas de tendências das principais datas sazonais e comemorativas do Varejo e de proporcionar a capacitação contínua de profissionais do setor por meio de parcerias educacionais. Fundado em 2009, a organização, que reúne mais de 19 mil associados e tem como missão ser uma Instituição que congregue executivos e executivas de varejo, indústria e serviços, promovendo relacionamento profissional e social aos executivos que atuam direta ou indiretamente no mercado de varejo e consumo no Brasil. Nesse sentido, além de celebrar junto ao mercado o reconhecimento às empresas posicionadas no Ranking anual IBEVAR – FIA em variadas categorias do varejo, desenvolveu também o Prêmio de Inovação para estimular a criação de projetos inovadores e apresentar ao mercado soluções para os desafios do Varejo. E ainda, cria debates relevantes e networking de alto nível nos Encontros Temáticos e Encontros com Varejistas, eventos que acontecem periodicamente ao longo do ano.