Poderia ser mais uma história de união em um negócio familiar no Brasil, mas a Original Locações traz um case sui generis que vai além da garra. Os irmãos Barbara Penido, administradora, e Junior Maciel, engenheiro, se espelharam na obstinação do pai que tinha uma assistência de máquinas e, assim, decidiram largar seus empregos e dar início à atual empresa. Cada um ficou responsável por uma parte do negócio e juntos criaram a Original, que hoje é a companhia que mais cresce em Minas Gerais no ramo de locações de máquinas para obras.
 

E onde estão as particularidades dessa história: não houve “salvador da Pátria”, eles entenderam que trabalhando juntos – unindo gerações – eles conseguiriam ir longe; por isso, trouxeram o pai para a nova empresa e adotaram uma cultura de startup: criar soluções rápidas para demandas existentes em mercado conservador, sem esquecer da experiência. Dessa forma, chegam em 2023, oito anos depois da união, com um plano audacioso: triplicar o investimento em maquinários, em três anos, dominar o Brasil e internacionalizar a marca.
 

Um ingrediente foi preponderante para dar o alicerce a essa arrancada: atualmente não há concorrência para eles, em meio a um mercado de 30 mil players: nenhuma outra empresa no Brasil tem a pluralidade de equipamentos que a Original Locações construiu ao longo de oito anos. Isso significa que hoje uma construtora consegue atender todas as suas demandas com um único parceiro de locação. Ou seja, nicho não foi uma estratégia para os irmãos.
 

Em uma área de 6 mil metros quadrados no bairro São Francisco, região da Pampulha, em Belo Horizonte (MG), eles abrigam 15 mil equipamentos, divididos em 450 modelos diferentes. Já são mais de 2 mil obras atendidas na história, sendo que atualmente suas máquinas estão distribuídas em 14 estados diferentes, administradas e/ou operadas por 80 colaboradores diretos e mais dezenas de indiretos. Tudo isso soma uma quantia de R＄ 26 milhões investidos em máquinas e equipamentos.
 

“Em nosso DNA sempre esteve um fator que nos fez chegar aqui: o cliente pediu algo, se a gente não tinha o equipamento, a gente comprava e locava. A gente não pensava duas vezes”, revela Bárbara, sócia da empresa ao lado do irmão Júnior Maciel. “Isso nos fez ganhar mercado rapidamente porque nossos clientes viram que podíamos otimizar tempo e custos deles atendendo um leque maior de demanda”, destaca Junior Maciel.

Próximo Passo

Mas os irmãos que têm 34 e 30 anos, respectivamente, têm sede pelo crescimento e agora querem ir além. Com o conhecimento técnico do pai, que hoje ocupa um assento no Conselho de Administração, eles já projetam atingir R＄ 60 milhões em equipamentos nos próximos dois anos e chegar à marca de R＄ 100 milhões em cinco anos. E para isso eles decidiram olhar para o mercado de capitais para que essa conta feche.
 

Eles trouxeram a XR Advisor, grupo empresarial alicerçado em quatro pilares essenciais: consultoria estratégica, gestão de ativos, governança corporativa e investimentos via fundos, empresas parceiras e capital próprio, para ajudá-los a preparar a empresa para esse movimento ousado. “Já estamos trabalhando para logo ter uma Original 100%, com a governança padrão de grandes empresas, preparada para acessar investidores, operações de crédito profissionais e com isso viabilizar esse plano de crescimento, destaca o CEO da XR, Rodolfo Oliveira.

Além de um trabalho interno otimizando processos, implementando tecnologias e preparando pessoas, a XR Advisor visualiza um aquecimento dos mercados de atuação da Original Locações. Um deles é a possibilidade de atender pequenas obras e para isso já lançou um protótipo de loja física para atender o consumidor final. Outro ponto é o mercado da construção civil, que sinalizou recentemente otimismo e intenção de novos investimentos para este semestre e 2024 também. E isso tudo vem reforçado pela maior facilidade no acesso ao crédito.

Junto a esse otimismo está o recente anúncio do Governo Federal do lançamento da 3ª edição do PAC – Plano de Aceleração do Crescimento que vai investir em todos os Estados algo em torno de R＄ 1,7 trilhão. Entre as áreas previstas no pacote de investimentos estão: unidades básicas de saúde, hospitais, policlínicas, creches, escolas e expansão de institutos e universidades, espaços culturais e de lazer, novas moradias do Minha Casa Minha Vida, além de urbanização de favelas, esgotamento, entre outros.

Sobre a XR Advisor

A XR Advisor é um grupo empresarial alicerçada em quatro pilares essenciais: consultoria estratégica, gestão de ativos, governança corporativa e investimentos via fundos, empresas parceiras e capital próprio. Seu propósito é maximizar resultados e reduzir custos, por meio do smart money e da otimização de pessoas, processos e tecnologia. A partir dessa atuação, é gerada uma transformação que leva a resultados financeiros sustentáveis. Os clientes são apoiados financeiramente e em todo o fluxo empresarial, de acordo com a necessidade, sempre em busca da alta performance. Em meio a essa maneira inteligente de suporte ao investidor hoteleiro, a hotelaria é o segmento prioritário da empresa, uma vez que seu CEO, Rodolfo Oliveira, é oriundo desse mercado e profundo conhecer do segmento. Conheça mais sobre a XR Advisor no site.